我國醫藥行業正在向高質量發展邁進，在技術創新、國際化、先進制造等方向不斷取得新突破。但制約醫藥工業行業發展的問題依然突出，目前前沿領域原始創新能力還有不足，協同發展的產業生態尚未形成，小品種藥仍存在供應風險，高附加值產品國際競爭優勢不強等問題需加快解決。

　　項目回顧

　　新發展階段對醫藥工業提出更高要求，醫藥工業亟需加快質量變革、效率變革、動力變革，為構建新發展格局提供有力支撐。

　　在此背景下，2024年4月，湖南漢森制藥股份有限公司（以下簡稱“漢森制藥”）洞悉形勢，開放合作，通過引進正睿咨詢專家團隊，建立具備支撐企業戰略目標、符合現代企業管理的精益營銷體系，持續增強企業核心競爭力和可持續發展能力，進一步促進企業轉型升級和高質量發展。

　　項目階段總結大會

　　春華秋實，歲物豐成。六個月的時間一晃而過。回顧漢森制藥咨詢項目的點點滴滴，多位企業高層領導一致認為正睿為企業帶來了全新的管理模式和實用的管理工具，讓大家對管理的理解更深刻，對企業的未來更加充滿信心。

　　為此，2024年12月6日，漢森制藥隆重舉行營銷戰略規劃報告暨精益營銷項目駐場階段總結大會。漢森制藥董事長兼總裁劉正清先生、營銷副總裁敖凌松先生攜公司高管及相關部門負責人與會，漢森制藥各事業部的中高層管理團隊在線上參加了本次大會；廣東正睿企業管理研究院副院長龐金森老師攜手項目組老師出席會議并致辭。

【漢森制藥營銷戰略規劃報告暨精益營銷項目駐場階段總結大會現場】

　　會上，正睿項目組老師首先向與會人員匯報營銷戰略規劃報告及總結精益營銷管理升級取得的成果。

【正睿項目組李老師匯報營銷戰略規劃報告】

　　一方面，正睿專家老師客觀準確地把握企業所處的發展階段，根據企業戰略規劃持續升級企業營銷戰略，以加速實現企業跨越式發展的戰略布局，為漢森制藥的快速擴張及成為國際領先的綜合性醫藥企業奠定重要基石。

【正睿項目組張老師匯報精益營銷項目駐場階段總結報告】

　　另一方面，正睿老師通過價值流分析，與漢森制藥精益營銷推進辦領導一起，深入一線市場端，從組織體系、人才培養體系、薪酬體系、績效體系、激勵體系、管理體系等方面進行全方位的系統梳理，為漢森制藥量身定制了符合企業發展階段的現代管理模式，兼顧風險與管理效率的提升進行了重構，通過精益營銷培訓、管理工具的導入，系統解決企業持續發展的問題，讓整個營銷團隊能力、士氣得到了質的飛躍，圓滿完成企業所托。

　　正睿老師帶來的營銷戰略規劃報告及總結的精益營銷管理升級取得的成果得到了漢森制藥各部門及高層領導的一致認可。

　　綱舉目張，舉一反三

【漢森制藥營銷副總裁敖凌松先生匯報精益營銷推進工作】

　　期間，漢森制藥營銷副總裁敖凌松先生高度贊揚了正睿老師的專業與敬業。

　　敖總提到，過去半年時間里，正睿老師們與漢森人攜手并肩，在精益營銷方面做了大量的工作和探索：

　　1、重新梳理并優化了業務流程。梳理流程48個，解決流程中的瓶頸和冗余環節，減少審批186個節點；

　　2、在營銷人才的選、用、育、留上進行了規范提升。主要體現在人才盤點和崗位說明書進行了完善。運用正態分布，對全國28個辦事處1000多名銷售人員進行了全面評估……

　　3、完善了促進人員參與，為公司諫言獻策的管理辦法。制訂了《精益營銷改善提案管理辦法》，收集產品培訓、銷售策略、終端管理和物料創新等方面的改善提案300余條，針對重要提案快速采取措施改善；

　　4、制訂公司營銷戰略規劃，為營銷的持續發展明確定位和方向；

　　……

　　這些工作已經在逐步推動貫徹執行，部分已初見成效。敖總表示，整個精益營銷推進過程中，涌現出了一批優秀的人員，在后續的工作中，全體成員要堅持將項目中的各項工作深化落地，舉一反三地進行實踐，齊心協力推動公司更好更快發展。

【漢森制藥董事長兼總裁劉正清先生致辭】

　　接著，漢森制藥董事長兼總裁劉正清先生表示，本次與正睿合作的精益營銷項目，我們取得了顯著的成績：?

　　1、團隊效率得到了顯著提升?；?

　　2、營銷成本得到了有效降低?；?

　　3、客戶滿意度、忠誠度穩步提升?；

　　4、整個銷售團隊士氣高漲?，創新氛圍濃厚；

　　……

　　劉總表示，在充分肯定成績的同時，我們也要看到精益營銷管理升級現在還只是開始，還有不少需要加強的地方。因此，劉總對下一步工作提出幾點要求：

　　1、加強精益營銷方法策略和管理工具的內部轉化；

　　2、重視精益營銷的成果固化和經驗推廣；

　　3、精益營銷重在執行，貴在堅持。

　　劉總強調，精益營銷是一個持續改進的過程，需要長期堅持和不懈努力。當前醫藥行業的競爭態勢愈發激烈，需要我們順應時代潮流不斷創新變革，需要我們用新的理念和方法去提升管理水平，需要我們降低成本來提升效益，需要我們改善服務來提高客戶滿意度。牢固樹立精益營銷思想，持續改善營銷活動，不斷提升銷售能力水平，我們的營銷才能持續穩定健康發展，我們的企業才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

【正睿企業管理研究院副院長龐金森老師致辭】

　　隨后，廣東正睿企業管理研究院副院長龐金森老師在致辭中提出，相對于其他行業，醫藥行業無論是以前、現在、還是未來，都是剛需和朝陽行業，漢森制藥作為中國醫藥行業百強，前景一片光明，企業大有可為。

　　龐院長表示，在市場變幻莫測的環境下，唯有腳踏實地、精耕細作、不斷學習、持續提升、順應市場、跟上變化、提升認知，才能走的更穩、走的更遠！

　　龐院長鼓勵全體漢森人在后續的工作中，立足中藥產業進行產業延伸和融合，繼續實踐精益營銷的精神，創建良好的企業文化，持續提升個人價值與企業價值，力爭成為國際領先綜合性醫藥企業。

【漢森制藥董事長兼總裁劉正清先生（右）向正睿咨詢集團頒發榮譽牌匾】

　　會議后程，為感謝正睿咨詢集團為企業帶來的巨大改變，漢森制藥董事長兼總裁劉正清先生向正睿咨詢集團頒發“聚焦價值創造，精益營銷專家”榮譽牌匾。

　　慎終如始，則無敗事。管理升級成功推動漢森制藥的發展再上一個新臺階，但這不是終點，而是新的起點。衷心祝愿漢森制藥在未來的發展中能夠一路披荊斬棘，勇往直前，譜寫新的篇章！

　　企業簡介

　　湖南漢森制藥股份有限公司（股票代碼002412）于2010年5月在深交所中小板上市，益陽市第一家上市的本土企業，前身為湖南益陽制藥廠。公司本部位于益陽市赫山區龍嶺產業開發區，占地面積165116平方米，總建筑面積83573平方米，現有員工1300人，公司注冊資金5.032億元，總資產24億元。下轄漢森健康產業（湖南）有限公司、湖南漢森醫藥研究有限公司、云南永孜堂制藥有限公司3個全資子公司。

　　漢森制藥以生產中藥制劑為主，化學藥為輔，現有藥品批準文號155個，其中61個品種104個規格列入國家醫保目錄，34個品種54個規格列入國家基本藥物目錄。產品主要涉及消化系統用藥、心腦血管用藥、補腎縮尿用藥、傷科用藥、診斷用藥。主導產品有四磨湯口服液、銀杏葉膠囊、縮泉膠囊等。

　　漢森制藥擁有20多項發明專利，“漢森”商標為“中國馳名商標”，四磨湯口服液科研項目入選國家“973”計劃，擁有湖南省企業技術中心、湖南省消化道藥物工程技術研究中心、湖南省高校“創新藥物研究與開發”產學研合作示范基地等研發平臺。

　　企業未來發展規劃為：堅守中成藥主業——繼續做大漢森四磨湯口服液市場，將縮泉膠囊等產品做成明星級產品；以天麻醒腦膠囊為主，打造現代高原植物藥第一品牌；持續開發體現中醫藥特色優勢的新產品，適時開發適宜疾病譜的化藥產品，篩選、孵化若干生物醫藥產業項目。延伸大健康產業——依托面積超2500畝的健康產業園，產業延伸至中藥材基地建設、醫養等上下游領域；按“食藥同源”思路開發若干大健康產品。融合金融產業——依托與三一集團等聯合組建的三湘銀行，提升企業盈利能力和整體競爭力。立足中藥產業進行產業延伸和融合，力爭躋身中國醫藥行業50強，成為國內領先的綜合性醫藥企業。

熱烈祝賀漢森制藥營銷戰略規劃報告暨精益營銷項目階段總結大會圓滿舉行