什么是戰略定位？

　　戰略定位（strtegy postion）是指公司通過什么方式和途徑為哪些客戶提供什么產品和服務的決策，以獲取和保持經營優勢，實現公司戰略目標。對公司而言戰略定位需要回答四個問題：（1）公司從事什么業務？ （2）公司如何創造價值？ （3）公司的競爭對手是誰？ （4）哪些客戶對公司是至關重要的，哪些客戶是必須要放棄的？回答這些問題，需要關注三種定位要素。

　　（1）目標客戶定位：為哪些客戶提供產品和服務？這是企業如何選擇目標客戶群的問題。

　　（2）產品定位：為其目標客戶群提供什么產品和服務？這是企業設計、創造和交付什么產品和服務的問題。具體來講，就是將公司的產品形象、品牌等在預期消費者的頭腦中占據有利的位置。

　　（3）商業模式定位：通過什么方式和途徑為目標客戶群提供產品和服務？這是企業如何設計、創造和交付產品和服務的問題。

　　戰略定位三要素

　　在同一產業中，戰略定位是相對于競爭對手的戰略和結構上的差異，包含如公司持續競爭優勢和超額利潤回報的來源等因素。

　　戰略定位的目的是實現公司的發展目標，而要實現發展目標公司必須獲取和保持經營優勢，而經營優勢則來源于對目標客戶、產品和服務以及運營模式三方面問題的決策。這三個問題的思考和回答，決定了公司的發展方向，決定了公司的資源分配，當然也決定了公司做什么和不做什么。

　　戰略定位是公司與環境之間的一種中間力量，使得公司的內部條件與外部環境實現匹配

　　戰略定位的價值

　　戰略定位是公司經營管理中需要回答的首要問題，是公司領導者的首要職責。

　　戰略定位首先要創造當個有價值的、獨特的、涉及不同系列經營活動的地位。從本質上講，戰略定位是選擇 與競爭對手差異化的活動，或以差異化的方式完成相似的經營。戰略定位決定了公司的發展方向、資源分配.經營優勢的獲取和保持，以及最終公司發展目標的實現。

　　1.戰略定位決定著公司未來的發展方向

　　通過對戰略定位問題的回答，決定了公司為哪些客戶提供什么產品和服務，也就是說，明確了公司做什么和不做什么的問題。很多公司經營失敗就是由于發展方向不明確，不能將有限的資源集聚到特定的目標客戶和產品上，從而導致公司耗費了資源，貽誤了有利的發展機遇。

　　發展方向的不明確或經常變化，容易導致員工疲于奔命，沒有成就感，最終影響員工工作的積極性和主動性。

　　此外，公司發展方向定位的不清晰，還容易引致客戶及合作伙伴對公司的專業性和發展的持續性產生懷疑，從而影響公司產品的銷售和合作伙伴的支持。

　　2.戰略定位決定了公司的資源分配

　　任何公司的資源都是有限的，公司必須將有限的資源聚焦于能產生最大回報的事情上。公司資源主要包括資金、設備、廠房、品牌、合作關系及人力資源等。特別是人力資源方面的不適當使用和投人，將對公司的發展造成非常嚴重的負面影響。目標市場定位決定了公司應在營銷、銷售和服務方面投入的資源;產品定位決定了公司應在研發和生產方面投人的資源;商業模式定位則決定了公司在各個內部流程環節與合作伙伴合作方面應投入的資源。

　　戰略定位需要公司的運行機制來實現，包括業務系統、關鍵資源能力、盈利模式和現金流結構。

　　3.戰略定位決定了公司的經營決策

　　沒有明確的戰略定位，公司的相關決策就可能偏離正確的方向，有些決策之間還會相互矛盾。戰略定位決策是公司其他一切決策的前提和基礎，是公司戰略績效之源。正確的戰略定位將保證公司獲得和保持經營優勢，以盡可能低的成本實現公司的發展目標;而錯誤的戰略定位則很容易使公司做出一系列低效甚至是自相矛盾的經營決策，浪費公司寶貴的資源，影響公司戰略績效，甚至危及公司的生存。

　　任何公司都有必要根據經營環境特征和自身實力條件，在正確的戰略定位理論和方法的指引下，做好公司的戰略定位工作，為獲取和保持經營優勢，為最終實現公司的發展目標邁好第一步。